Стратегії автоматичного призначення ставок для максимального ROI

TL;DR: Як налаштувати стратегії автоматичного призначення ставок для максимізації ROI

Smart Bidding у Google Ads використовує передові технології штучного інтелекту, які дозволяють максимально збільшити кількість конверсій. Щоб цей підхід працював ефективно, ви повинні:

• Узгодити стратегію з конкретною бізнес-ціллю.
• Переконатися, що ваш акаунт має стабільний потік даних про конверсії.
• Використовувати портфельні стратегії для стабілізації алгоритму та покращення ефективності ставок.

Уникайте ментальності «налаштував і забув». Слідкуйте за тим, як працюють ваші ставки, і використовуйте віртуальні картки Finup, щоб запобігти зупинкам кампаній через проблеми з оплатою, які скидають етап навчання алгоритму.

Що таке Smart Bidding у Google Ads?

Smart Bidding (інтелектуальне призначення ставок) — це підмножина автоматизованого призначення ставок, функція для кампаній Google Ads, яка використовує машинне навчання для оптимізації кожного окремого аукціону під конверсії або цінність конверсії. Цей термін також відомий під назвою «призначення ставок під час аукціону» (auction-time bidding).

У той час як стандартні автоматизовані стратегії можуть коригувати ставки кілька разів на день, Smart Bidding аналізує мільйони сигналів, щоб встановити унікальну ставку для кожного окремого пошукового запиту. Вони враховують:

• Місцезнаходження
• Час доби, пристрій
• Браузер
• Намір користувача
• Інтереси користувача
• Списки клієнтів (Customer Match), тощо

У 2025 році ландшафт Google Ads змістився від ставок «за допомогою людини» до стратегій, де «ШІ на першому місці», завдяки появі прогресивних тактик, доступних у Smart Bidding.

Ручне vs Автоматизоване vs Smart Bidding

Перш ніж вчитися налаштовувати стратегії автоматичного призначення ставок для максимізації ROI або вносити будь-які коригування, важливо зрозуміти ієрархію біддінгу. Ось проста таблиця, яка порівнює принципи їхньої роботи.

Як налаштувати автоматичне призначення ставок для максимізації ROI у Google Ads

Бажаєте налаштувати стратегії автоматичного призначення ставок для підвищення ROI або використовувати Smart Bidding? Збережіть цей простий покроковий план дій.

Виберіть кампанію 

Визначте пошукові кампанії, які ви хочете автоматизувати. Краще уникати автоматизації ставок на самому початку, оскільки алгоритму потрібні історичні дані для ефективної роботи. Натомість використовуйте орієнтовану на ROI автоматизацію в тих кампаніях, які вже довели свою здатність генерувати продажі або ліди.

Проте ви можете спробувати автоматичне призначення ставок від Google для абсолютно нових оферів, якщо в акаунті вже накопичено величезний обсяг історичних даних.

Виберіть стратегію та визначте ціль

Перейдіть у Налаштування > Призначення ставок. Вам потрібно обрати ціль, яка відповідає вашим кінцевим бізнес-показникам:

• Максимальна кількість конверсій (Maximize Conversions) повідомляє ШІ, що пріоритетом є кількість лідів. Алгоритм намагатиметься залучити будь-якого користувача, який, ймовірно, заповнить форму або відвідає сайт, незалежно від потенційного розміру угоди. Це найкращий варіант для сервісного бізнесу, де кожен запит має приблизно однакову початкову цінність.
• Максимальна цінність конверсії (Maximize Conversion Value) має на меті максимізувати цінність кожної покупки. Ця стратегія вимагає передачі даних про дохід назад у Google. Тоді ШІ надаватиме пріоритет «великим покупцям» над «мисливцями за знижками». Він може навмисно ставити нижчу ставку на користувача, який, ймовірно, купить товар за $10, щоб зберегти ваш бюджет для клієнта, готового витратити $500.

Встановіть початкову tCPA / tROAS

Щоб максимізувати рентабельність витрат на рекламу, не встановлюйте свій «ROI мрії» відразу.

• Цільова ціна за дію (tCPA). Проаналізуйте результати за останні 30 днів. Якщо ваша фактична CPA становила $50, встановіть початкову tCPA на рівні $55 або $60. Це створює ширшу «мережу пошуку» для алгоритму та дозволяє йому знаходити конверсії.
• Цільова рентабельність інвестицій у рекламу (tROAS). Якщо ваша поточна рентабельність (ROAS) становить 300%, встановіть початкову ціль на рівні 280%. Як тільки кампанія стабілізується, ви зможете поступово посилювати ціль для оптимізації ставок (наприклад, перейти до 320% протягом декількох тижнів).

Застосовуйте портфельні стратегії

Портфельні стратегії призначення ставок — це автоматизовані системи, які дозволяють керувати ставками одразу в кількох кампаніях. Замість того, щоб встановлювати ставки на рівні окремої кампанії, ви можете знайти їх у розділі Інструменти та налаштування > Спільна бібліотека та об’єднати кілька кампаній під однією стратегією.

Це дозволяє алгоритму навчатися швидше, бачачи більше даних про конверсії одночасно, і може допомогти вам ефективно максимізувати ROI за допомогою інтелектуального призначення ставок.

Спробуйте миттєву видачу картки

Створіть новий аккаунт і отримайте свою першу картку.

Випустити картку

‍

Обов’язкові умови для Smart Bidding

Інтелектуальне призначення ставок вимагає від маркетологів особливої уважності та попереднього планування. Інакше ви можете просто витратити гроші, не отримавши цінності натомість.

• Відстеження конверсій. Ви не можете оптимізувати те, що не можете виміряти. Переконайтеся, що ви відстежуєте «Основні» дії (покупки/ліди) і що їхній статус — «Активно».
• Обсяг конверсій. Хоча Google стверджує, що можна починати з меншої кількості, галузевим стандартом на 2025 рік є щонайменше 30 конверсій на місяць (в ідеалі 50+) для однієї кампанії або портфеля.
• Чистота даних. Слідкуйте за тим, щоб не було дублювання конверсій. Якщо користувач оновить сторінку подяки («Thank You page») і це спровокує повторну конверсію, ШІ сприйме це як можливість і буде агресивно підвищувати ставки на низькоякісний трафік.

Стратегії Smart Bidding для ваших рекламних кампаній

Тепер ви готові відкрити для себе PPC-стратегії, які повинен знати кожен рекламодавець у сфері цифрового маркетингу, щоб спростити роботу з оголошеннями та ключовими словами. Ось як ви можете легко налаштувати стратегії автоматичного призначення ставок для максимізації ROI.

Максимальна кількість кліків (Maximize clicks)

Стратегія «Максимальна кількість кліків» розроблена для того, щоб залучити якомога більше людей на ваш сайт у межах установленого бюджету. Це найкращий вибір для накопичення початкових даних у новому акаунті.

Однак її потенціал для максимізації ROI є низьким, оскільки ШІ не розрізняє випадкового відвідувача та покупця з високим наміром здійснити покупку. Тому краще завжди встановлювати ліміт максимальної ціни за клік (Maximum CPC limit). Без цього Google може витратити величезну суму на один клік лише для того, щоб виконати план витрат вашого бюджету.

Максимальна кількість конверсій (Maximize conversions)

Думаєте про те, як налаштувати стратегії автоматичного призначення ставок для максимізації ROI? Ця стратегія Smart Bidding для генерації лідів витрачає весь ваш щоденний бюджет, щоб отримати якомога більше заявок. Це підхід, орієнтований насамперед на обсяг. 

Щоб це працювало на ROI, ви повинні переконатися, що ваш бюджет достатній і покриває принаймні десятикратну очікувану ціну за лід. Цю стратегію найкраще використовувати, коли у вас фіксований бюджет і ви просто хочете отримати від цих витрат максимальну «віддачу».

Максимальна цінність конверсії (Maximize conversion value)

Для e-commerce магазинів із різними цінами на товари важливо використовувати саме цей тип ставок у Google Ads. Він ігнорує загальну кількість продажів і фокусується на загальному отриманому доході.

У цьому й полягає різниця між ШІ, який знаходить десять продажів по $10, і ШІ, який знаходить один продаж на $200. Якщо ваш бізнес орієнтований на дорогі товари, саме так ви змушуєте алгоритм пріоритезувати «велику рибу».

Цільова ціна за 1000 показів (Target CPM)

На відміну від ставок на основі конверсій, цільова ціна за тисячу показів (tCPM) — це стратегія в Google Ads, яка спрямована на просування вашої присутності в мережі. Ви вказуєте Google середню суму, яку готові платити за кожні 1000 показів вашого оголошення. 

У стратегії з високим ROI tCPM може бути корисним на самому початку шляху клієнта. Призначаючи ставки за покази, а не за кліки, ви можете закріпити позиції на сайтах із високим трафіком або YouTube-каналах, де проводить час ваша цільова аудиторія.

Цільова ціна за дію (Target CPA)

Target CPA — найпопулярніша стратегія Smart Bidding у Google Ads, яка дозволяє масштабувати генерацію лідів із суворим обмеженням ціни за кожного клієнта. Ви надаєте ШІ конкретну ціну, яку готові заплатити за залучення користувача, і він призначає ставки так, щоб підтримувати це середнє значення. Якщо кампанія перестає витрачати кошти, це сигнал про те, що ваша tCPA занадто низька для поточного ринкового аукціону.

Цільова рентабельність витрат на рекламу (Target ROAS)

Target ROAS (Return on Ad Spend) є найефективнішою серед стратегій, що забезпечують ROI для зрілих e-commerce брендів. Вона потребує найбільшої кількості даних для коректної роботи, але пропонує максимальний контроль над прибутковістю. Ви можете просто сказати ШІ Google, що хочете отримати 500% прибутку, і він буде входити в ті аукціони, де прогнозована цінність користувача виправдовує ставку.

Цільова частка показів (Target impression share)

Ця стратегія найкраще підходить для впізнаваності бренду або «захисту бренду». Якщо конкурент використовує тактики Google Ads, щоб перебивати ставки за назвою вашої компанії, ця стратегія гарантує, що ваше оголошення з’являтиметься у самому верху сторінки протягом певного відсотка часу. Хоча її прямий ROI може здаватися нижчим, непрямий ROI є суттєвим, оскільки вона захищає ваш найцінніший брендовий трафік із високою конверсією.

Ціна за 1000 показів у видимої частині екрана (vCPM)

Ця стратегія автоматичного призначення ставок у Google Ads використовується для відеореклами та медійних кампаній. Ви платите на основі «показів у видимій частині екрана», коли оголошення фактично було на моніторі користувача. Це тактика для верхньої частини воронки, яку можна використовувати для підвищення впізнаваності та підготовки «прогрітої» аудиторії для ваших Smart Bidding кампаній у нижній частині воронки.

Максимальна ціна за перегляд (Maximum CPV)

Це специфічний тип ставок для реклами в YouTube. Ви встановлюєте максимальну суму, яку готові заплатити за те, що хтось перегляне ваше відео. Встановлюючи конкурентну ціну за перегляд (CPV), ви гарантуєте, що ваше відео побачать найбільш залучені сегменти вашої аудиторії, що зрештою може знизити вашу CPA на подальших етапах.

Ручне керування ціною за клік (Manual CPC)

Ручне керування CPC — це найбільш детальний спосіб впровадження інтелектуальних ставок. Ви встановлюєте конкретну максимальну ціну для кожного ключового слова у вашому акаунті, і ШІ Google ніколи не стягне з вас більше цієї суми за клік. Хоча це звучить ідеально для економії грошей, такий тип Smart Bidding потребує часу. Вам потрібно вручну моніторити кожне ключове слово та коригувати ставки залежно від результативності.

Оптимізація ціни за клік (ECPC)

Оптимізація ціни за клік (ECPC) — це місток, що поєднує стратегії розумної реклами та ручне керування ставками. Ви встановлюєте базову ставку, а Google може трохи скоригувати її, якщо ймовірність конверсії висока. Це може служити стратегією «безпека понад усе» для тих, хто ще не готовий повністю відмовитися від контролю, але хоче побачити, як Smart Bidding використовує машинне навчання для підвищення ROI.

Портфельні стратегії призначення ставок 

В Smart Bidding це розглядається не як окремий тип стратегії, а як структура управління. Замість того, щоб дозволяти кампанії А та кампанії Б працювати за власною логікою, ви групуєте їх разом у єдиний «Портфель».

Після цього ШІ розглядає всі дані цих кампаній як один масивний масив. Це справжній «чит-код» для ROI, оскільки він вирішує проблему низького обсягу даних у пошуковій рекламі. Якщо одна кампанія отримує лише 10 конверсій на місяць (чого недостатньо для Smart Bidding), але у вас є п'ять таких кампаній, портфельна стратегія бачить уже 50 конверсій. Це дає ШІ достатньо «палива» для прийняття точних і прибуткових рішень, які він не зміг би прийняти для кожної кампанії окремо.

Поширені помилки під час тестування Smart Bidding

Ось кілька помилок у роботі зі Smart Bidding, яких слід уникати, якщо ви хочете запускати успішні кампанії та не витрачати кошти марно.

• Різкі зміни цілей. Зміна стратегій цільової ціни за дію (tCPA) або цільової рентабельності (tROAS) більш ніж на 20% за один раз поверне кампанію на етап «Навчання». Невеликі коригування на 5-10% щотижня допоможуть вашому бізнесу розвиватися безпечно.
• Обмеження бюджету. Якщо ваш бюджет занадто малий для обраної цільової ціни за дію, алгоритм не матиме достатньо простору для тестування аукціонів. Ваш денний бюджет має принаймні в 10 разів перевищувати встановлену tCPA.
• ‍Ігнорування сезонності. Використовуйте сезонні коригування, оскільки ШІ не завжди знає про наближення свят. Наприклад, ви можете змінити стратегії призначення ставок перед різдвяними святами, якщо продаєте сімейні подарунки. Також важливо знижувати ставки в період міжсезоння.

Фінансова сторона Smart Bidding для максимізації ROI

Коли ви налаштовуєте стратегії автоматичного призначення ставок для максимізації ROI, найбільшою проблемою може стати простій кампанії. Як тільки кредитну картку відхилено або ви досягли ліміту — кампанії зупиняються. Для стратегій Smart Bidding це справжня катастрофа, оскільки це перериває потік даних і змушує алгоритм розпочати процес навчання з нуля.

Щоб алгоритм Smart Bidding працював коректно та підтримував максимальний ROI, вам потрібна передова фінансова інфраструктура. І саме тут на сцену виходить Finup.

• Нуль відхилень. Finup пропонує BIN-номери, які мають високу довіру у платіжній системі Google. Це знижує ризик блокування акаунтів або призупинення платежів.
• Безмежна масштабованість. На відміну від традиційних банків, які можуть заблокувати транзакцію на $10 000 через підозру у «шахрайстві», віртуальні картки Finup дозволяють миттєво масштабуватися, щойно Smart Bidding починає приносити більше ROI.
• Фінансові обмеження. Ви можете встановити «жорсткі ліміти» на рівні картки або навіть створити окрему картку з визначеною сумою коштів. Якщо кампанія витратить більше плану, ліміт картки спрацює як останній засіб захисту вашого банківського рахунку.
• Просунуте управління командою. Правильної стратегії ставок може бути недостатньо, якщо вашій команді важко ефективно працювати разом. Finup дозволяє розподіляти доступ до однієї картки та призначати ролі (Адмін, Співробітник, Бухгалтер) для забезпечення розумних витрат.

Не дозволяйте сповіщенню «Платіж відхилено» вбити ваш ROAS. Використовуйте Finup для створення окремих віртуальних карток для кожного акаунту Google Ads та забезпечте 100% безперебійність вашої стратегії призначення ставок.

Висновки

Ось головні інсайти про те, як налаштувати стратегії автоматичного призначення ставок для максимізації ROI:

1. Smart Bidding — це двигун, що працює на даних про коефіцієнт конверсії. Більше даних = кращий ROI.
2. Починайте з вищої tCPA або нижчої tROAS, щоб дати ШІ можливість навчитися, а вже потім оптимізуйте заради прибутку.
3. Групуйте кампанії, щоб покращити процес призначення ставок і надати ШІ більше даних для роботи.

Використовуйте Finup, щоб запобігти збоям платежів, створювати необмежену кількість карток і витрачати кошти з можливостями безмежного масштабування.

Необмежені віртуальні картки для будь-яких цілей

Випустити картку

1$CARD01

‍

FAQ

Як налаштувати стратегії автоматичного призначення ставок для максимізації ROI? 

Smart Bidding дає чудові результати, якщо правильно все оптимізувати:

• Визначте свою ціль.
• Переконайтеся, що відстеження конверсій працює без збоїв.
• Оберіть відповідну стратегію типу «Максимізація» (Maximize).
• Встановіть реалістичну початкову ціль на основі ваших даних за останні 30 днів.

Скільки триває період навчання Smart Bidding?

Період навчання Smart Bidding зазвичай триває від 1 до 2 тижнів. Протягом цього часу автоматичне призначення ставок Google Ads накопичує дані, тому результативність може сильно коливатися. Намагайтеся не вносити жодних змін у кампанію під час цієї фази, інакше таймер навчання обнулиться.

Що робити, якщо автоматичне призначення ставок перестало витрачати бюджет?

Якщо ваш акаунт у Google Ads, який допомагає генерувати дохід, припиняє витрачати кошти, причиною зазвичай є занадто суворі обмеження цілі. Оскільки автоматичне призначення ставок ефективне лише в межах тих можливостей, які ви йому дозволяєте, занадто низька tCPA або занадто висока tROAS призведуть до того, що ШІ не знайде аукціонів, які б відповідали вашим критеріям прибутковості. Щоб виправити це та відновити покази, спробуйте послабити цілі на 10-20% — це дасть алгоритму більше простору для пошуку потенційних клієнтів.