Як викорустовувати назви конкурентів як ключові слова у Google Ads

Використання назв інших брендів як ключові слова — ефективна стратегія, яка дозволяє компаніям обійти конкурентів і залучити потенційних клієнтів на свій сайт замість того, щоб вони купували у іншої компанії. Проте такий підхід має багато недоліків і прихованих ризиків. У цій статті ми розглянемо, як їх подолати та чи справді варто використовувати назви конкурентів у маркетингу.

Коротке резюме (TL;DR)

• Використання назв брендів-конкурентів у Google Ads — поширена стратегія, коли компанія робить ставки на ключові слова, пов’язані з іншим брендом.
  
• Назви брендів можуть допомогти вашому бізнесу залучити аудиторію, що готова придбати товар, але водночас можуть призвести до юридичних, фінансових та репутаційних проблем.
  
• Ваша рекламна кампанія може отримати користь від ставок на ключові слова конкурентів, якщо ви хочете представити новий подібний продукт, перехопити високий попит або запропонувати кращу цінність чи умови.

Ризики та особливості використання назв конкурентів

Коли ви вирішуєте запускати рекламу та робити ставки на ключові слова конкурентів, важливо враховувати можливі проблеми. Найпоширеніші з них:

Юридичні ризики / політика Google

Загалом Google дозволяє робити ставки на назви брендів-конкурентів, але використання торгової марки конкурента у тексті оголошення або на цільовій сторінці може порушувати правила. Це може призвести до відхилення оголошення або навіть до юридичних скарг щодо порушення торгової марки.

Також важливо уникати неправдивої або оманливої інформації про конкурента. Спочатку він може подати скаргу до Google, а згодом — звернутися до суду, якщо проблему не вирішити одразу.

Фінансові ризики

Ставки на ключові слова брендів-конкурентів можуть бути дорогими. У нішах з високим обсягом пошуку конкуренція часто висока, що підвищує вартість кліку (CPC) і може знизити позиції ваших оголошень. Крім того, така стратегія може збільшити показник відмов, адже люди, які шукають конкретний бренд, можуть покинути сайт, якщо побачать, що це не те, що вони шукали.

Сприйняття бренду та користувачів

Ставлячи ставки на ключові слова конкурентів, пам’ятайте, що деякі користувачі можуть несвідомо почати асоціювати вас з іншою компанією. Інші можуть вважати вашу рекламу занадто агресивною через таргетинг на конкурента. Або, якщо ваш конкурент стикається з серйозними проблемами репутації, користувачі можуть помилково вважати, що ви якось пов’язані з ним.

Коли можна використовувати ключові слова конкурентів у Google Ads?

Іноді використання назви конкурента може бути корисним і принести багато трафіку та продажів. Ось основні причини, чому варто спробувати цей підхід у стратегії Google Ads.

Перехоплення теплої аудиторії

Ви можете використовувати назви як ключові слова, якщо вони мають великий обсяг пошуку і низьку конкуренцію. Коли є висока ймовірність отримати значний трафік із такого запиту, можливо, варто робити ставки на ключові слова конкурента. Але не використовуйте торговельну марку в тексті без дозволу — краще таргетувати тільки як ключове слово, щоб залишатися у межах правил і при цьому залучати користувачів, які порівнюють бренди.

Оборонна стратегія проти рекламної кампанії конкурента

Якщо кампанія конкурента спрямована на ваш бізнес і вони запускають Google Ads, щоб залучити ваших клієнтів, ви можете протистояти цьому. Ставки на власний бренд гарантують, що ви перехопите частину аудиторії, яка інакше пішла б до них. А ставки на бренд конкурента допомагають перехопити потенційних клієнтів, які вже шукають схожий продукт чи послугу.

Вихід на новий ринок

При виході на новий ринок ключові слова конкурентів допомагають швидко підвищити впізнаваність бренду та представити ваш продукт аудиторії. Це особливо ефективно, якщо ціна вашого продукту нижча або ви пропонуєте більше цінності для клієнта. Важливо використовувати переваги бренду, але не порівнювати два варіанти безпосередньо.

Інші причини

Ключові слова конкурентів також можна використовувати для тестування рекламних повідомлень, підкреслення переваг або порівняння пропозицій. Основне правило: залишайтеся чесними, робіть акцент на своїй цінності та уникайте оманливих тверджень.

Як налаштувати рекламу з використанням бренду конкурента: покроково

Ось як безпечно та ефективно структурувати кампанію з таргетингом на ключові слова конкурентів:

1. Перевірка ризиків

Не використовуйте торговельні марки у текстах оголошень Google. Також уникайте розміщення назв конкурентів на цільовій сторінці. Це допомагає уникнути багатьох юридичних проблем.

2. Дослідження ключових слів

Коли ви вирішили робити ставки на конкурента, оберіть правильні ключові слова.

• Почніть з точного збігу (exact phrase match). Це допомагає контролювати, які запити приваблюють найбільше користувачів, і уникати нерелевантного трафіку.
  
• Перевірте обсяг пошуку та намір користувачів. Переконайтеся, що назва бізнесу конкурента має достатньо запитів і що це дійсно потенційні клієнти.
  
• Використовуйте Dynamic Keyword Insertion (DKI). DKI покращує релевантність, вставляючи запит користувача у заголовок, але ніколи не застосовуйте його з торговельними марками конкурентів. Обмежте DKI загальними ключовими словами, а не брендами.
  
• Виключайте нерелевантні запити. Додавайте негативні ключові слова, щоб не потрапити у видачу пошуку служби підтримки чи інших нерелевантних запитів щодо конкурентів.

3. Структура кампанії, ставки та бюджет

Кампанії, де ви включаєте назву конкурента, слід запускати окремо від загальних кампаній, щоб точно відслідковувати ефективність. Це допоможе зрозуміти, чи дійсно вони приносять потенційних клієнтів, чи просто витрачають бюджет.

Зосередьтеся на запитах з високим наміром купівлі та встановлюйте цілі: кліки, ліди або конверсії. Спочатку можна використовувати ручне управління ставками, а коли з’являться дані, переходити на автоматичні стратегії. Так ви збиратимете аналітику та прийматимете рішення на основі даних. Також тестуйте одну назву компанії за раз, щоб точно знати, хто приносить результати.

Використовуйте віртуальні картиики Finup Google Ads, щоб керувати бюджетами безпечно та ефективно. Ви можете випустити нову картку, підключити її до облікового запису Google Ads, аналізувати витрати за допомогою розширеної аналітики та користуватися високими лімітами, не хвилюючись про фінанси.

4. Переконливий текст оголошення

Ми вже говорили про ризики для бізнесу, який використовує назву конкурента в тексті оголошення. Проте є способи виграти конкуренцію без порушень правил.

Підкреслюйте переваги свого продукту, не згадуючи торговельні марки конкурентів. Наприклад: «Шукаєте [тип продукту]? Дізнайтеся, чому користувачі обирають [ваш бренд]» замість прямого згадування конкурента. Не включайте назву конкурента у фразу та уникайте оманливих формулювань.

5. Лендінг, що конвертує

Цільова сторінка повинна відповідати правилам, але залишатися релевантною для людей, які шукали бренд конкурента. Мета — виділити свій бренд і привести користувачів до покупки без використання назв інших компаній.

• Зосередьтеся на перевагах, характеристиках та причинах, чому обирають вас.
• Замість посилання на конкурента описуйте тип продукту, який ви пропонуєте.
• Відгуки, рейтинги та короткі історії успіху допомагають користувачам почуватися впевнено.

6. Основні KPI

Аналітика допоможе оцінити ефективність оголошень та зрозуміти, чи потрібно змінювати стратегію. Відстежуйте ключові показники:

• CTR (Click-through rate) — клікабельність
• CPC (Cost per click) — вартість за клік
• Bounce rate — показник відмов
• Кількість конверсій
• ROI — повернення інвестицій

7. Оптимізація та масштабування

Коли у вас вже є дані, можна оптимізувати кампанії. Визначте ключові слова та оголошення, які дають найкращі результати, і виділіть їм більший бюджет. Вимикайте кампанії з низькою ефективністю або тестуйте невеликі зміни: заголовки, заклики до дії, візуальні елементи — щоб побачити, що покращує результати.

Масштабуйте ефективні оголошення обережно. Завжди відстежуйте найважливіші показники та збільшуйте бюджет або додавайте нові ключові слова лише тоді, коли результати залишаються стабільними.

На що звертати увагу при використанні брендових ключових слів у Google

Існує кілька важливих моментів, які варто враховувати, роблячи ставки на назви конкурентів:

• Високий показник відмов. Люди не шукають ваш бренд, тому можуть зайти на сайт і одразу його покинути.
  
• Низька якість оголошень і підвищена CPC. Якщо оголошення недостатньо релевантні пошуковому запиту, Google може підвищити вартість кліку.
  
• Скарги через торговельну марку. Уникайте використання назви конкурента у тексті оголошення — це може призвести до відмови у показі або юридичних проблем.
  
• Завеликі витрати на конкурентні ключові слова. Ця стратегія завжди потребує постійного відстеження ROI. Інакше ви ризикуєте витратити весь бюджет без реальних результатів.

Альтернативна стратегія без таргетингу на назви конкурентів у Google

Тепер ви знаєте відповідь на питання «Чи можна використовувати назви конкурентів у Google Ads?» Але можливо, замість цього варто робити ставки на власний бренд і залучати теплі ліди, які вже зацікавлені у ваших продуктах.

• Шукайте ключові слова, пов’язані з вашим продуктом чи послугою, які реально використовують люди. Перевіряйте обсяг пошуку та намір користувача, обираючи терміни, що свідчать про готовність до покупки.
• Тестуйте типи відповідності: exact, phrase, broad.
• Створюйте тексти та візуальні оголошення, які вирішують проблеми клієнтів.
• Виберіть стратегію ставок і створіть віртуальну картку для зручного керування бюджетом.
• Коли накопичиться достатньо даних, оптимізуйте кампанію та масштабуйте її.

Головні висновки

Ключові слова конкурентів можуть бути хорошим джерелом трафіку. Але якщо це здається ризикованим, можна робити ставки на власний бренд. Замість назв конкурентів фокусуйтеся на категоріях продуктів, характеристиках або перевагах. Також ефективним може бути ретаргетинг користувачів, які відвідували сайти конкурентів. Використовуйте віртуальні картки Finup для Google Ads для безпечного управління оплатами.

FAQ

Чи дозволено просувати себе через назви брендів-конкурентів у Google Ads?

Так, Google дозволяє робити ставки на назву конкурента, але уникайте використання торговельної марки у промо, якщо у вас на це немає дозволу. Інакше кампанія може бути відхилена, а конкурент може подати скаргу.

Чи можна включати назву конкурента у текст оголошення?

Краще не використовувати назви конкурентів у тексті оголошення. Якщо бренд зареєстрований у Google, оголошення буде відхилене. Платформа не заблокує акаунт, але не дозволить просувати саме цей креатив. Замість цього можна писати про переваги та характеристики вашого продукту без прямого порівняння.

Як уникнути претензій про використання торговельної марки?

• Переконайтеся, що ваш бренд і логотип не надто схожі на інші на ринку.
• Уникайте використання назви конкурента в тексті оголошення.
• Перевірте торговельні марки у вашому регіоні перед таргетингом будь-яких брендів.
• Слідкуйте за відхиленими оголошеннями та оперативно виправляйте проблему.

Чи варто запускати кампанії з брендовими запитами на власний бренд?

Так, ця стратегія дозволяє випереджати конкурентів, які роблять ставки на ваш бренд. Фокус на конкурентів допомагає боротися за трафік, а просування власного бренду гарантує, що потенційні клієнти, які шукають вас, бачать ваші офіційні оголошення першими.