Использование брендовых ключевых слов конкурентов для Google Ads

Использование названий конкурентов в качестве ключевых слов — это рабочая стратегия, которая помогает привлекать клиентов на ваш сайт вместо того, чтобы они покупали у другой компании. Однако у такого подхода есть свои недостатки и скрытые риски. В этой статье разберём, как с ними справиться и действительно ли вам нужно использовать брендовые запросы конкурентов в маркетинге.

TL;DR — краткое резюме

• Использование брендовых названий конкурентов в Google Ads — это распространённая практика, когда одна компания делает ставки по ключевым словам другой.
  
• Такие запросы помогают привлекать аудиторию с высоким намерением к покупке, но могут вызвать юридические, финансовые и репутационные проблемы.
  
• Кампания может выиграть от ставок по брендовым запросам конкурентов, если вы запускаете новый похожий продукт, хотите перехватить спрос или предложить лучшее решение по цене или ценности.

Риски и важные моменты при использовании названий конкурентов

Если вы решили запускать рекламу по брендовым запросам конкурентов, важно учитывать возможные последствия. Вот основные риски:

Юридические риски / Политики Google

Google обычно разрешает делать ставки по названиям конкурентов, но использование торговой марки в тексте объявления или на лендинге нарушает правила. Это может привести к отклонению объявлений или жалобам со стороны владельца бренда.

Также проблемы могут возникнуть, если вы даёте ложную или вводящую в заблуждение информацию о конкуренте: сначала они могут пожаловаться в Google, а если ситуацию не исправить — обратиться в суд.

Финансовые риски

Ставки на бренд конкурента могут оказаться дорогими. В нишах с высоким объёмом спроса конкуренция выше, что увеличивает CPC и может ухудшить позиции объявлений.

Кроме того, этот подход часто приводит к высокому уровню отказов: если человек ищет конкретный бренд, он может уйти с сайта сразу после того, как поймёт, что это не тот бренд, который он искал.

Восприятие бренда пользователями

Ставя на ключевые слова конкурентов, помните, что часть аудитории может начать воспринимать ваш бренд в связке с другой компанией. Кому-то ваши объявления могут показаться слишком агрессивными. А если у конкурента возникнут серьёзные репутационные проблемы, пользователи могут по ошибке связать это с вами.

Когда можно использовать брендовые ключевые слова конкурентов в Google Ads?

Есть случаи, когда использование названия конкурента действительно может дать много трафика и продаж. Вот главные причины попробовать этот подход.

Перехват тёплой аудитории 

Вы можете использовать названия конкурентов как ключевые слова, если по ним большой объём поисков при низкой конкуренции. Если есть шанс получить хороший поток трафика, в некоторых нишах это оправдано. Но не используйте название, зарегистрированное как торговая марка, в тексте — только как ключевое слово, чтобы оставаться в рамках правил и одновременно привлекать пользователей, которые сравнивают бренды.

Оборонительная стратегия против рекламной кампании конкурента

Если конкурент запускает Google Ads и пытается перетянуть ваших клиентов, полезно делать ставки и на свой бренд, и на бренд конкурента. Ставки по собственному бренду помогают сохранить высокоинтентный трафик. Ставки по названию конкурента позволяют перехватывать клиентов, которые уже ищут похожий продукт или услугу.

Выход на новый рынок

При запуске на новом рынке брендовые запросы конкурентов помогают быстро повысить узнаваемость и представить продукт аудитории, которая уже ищет аналогичные решения. Это особенно эффективно, если ваша цена ниже или ценность предложения выше. Главное — подчёркивать свои преимущества, а не строить прямые сравнения.

Другие причины

Вы также можете использовать брендовые запросы конкурентов, чтобы:

• протестировать сообщения
• подчеркнуть сильные стороны своего продукта
• сравнить предложения
  

Главное правило: будьте честными, говорите о своей ценности и избегайте вводящих в заблуждение формулировок.

Как настроить рекламу по ключу бренда-конкурента в Google

Вот как правильно и безопасно построить кампанию с таргетингом на ключевые слова конкурентов:

1. Проверка рисков

Товарные знаки нельзя использовать в тексте объявления Google Ads. Также важно избегать упоминания конкурентов на посадочной странице. Звучит просто, но на практике это помогает избежать юридических проблем.

2. Подбор ключевых слов и типы соответствия

Если вы решили ставить ставки на брендовые запросы конкурента, убедитесь, что выбираете правильные ключи.

• Начните с точного соответствия. Так вы лучше контролируете, какие запросы запускают показы, и уменьшаете ненужный трафик.
• Проверьте частотность и намерение пользователей. Убедитесь, что бренд конкурента действительно ищут потенциальные клиенты.
• Используйте Dynamic Keyword Insertion (DKI). DKI может повысить релевантность, автоматически подставляя запрос пользователя в заголовок. Но его нельзя применять для ключевых слов с зарегистрированными товарными знаками конкурентов. Ограничьте DKI общими вспомогательными ключами, а не конкурентными брендами.
• Отсечите нерелевантные запросы. Добавьте минус-слова, чтобы исключить запросы тех, кто ищет службу поддержки или сервис конкурента.

3. Структура кампании, стратегия ставок и бюджет

Кампании с использованием имени конкурента стоит запускать отдельно от общих, чтобы точнее оценивать результаты. Это поможет понять, приносят ли они заинтересованных клиентов или просто расходуют бюджет.

Сфокусируйтесь на запросах с высоким намерением и задайте цели — клики, лиды или конверсии. Можно начать с ручного управления ставками, а затем перейти к автоматическим стратегиям после накопления данных. Так вы сможете принимать решения на основе аналитики. Также тестируйте по одному бренду конкурента, чтобы точно понимать, откуда идут результаты.

Используйте виртуальные карты Finup для Google Ads, чтобы безопасно и эффективно контролировать бюджет. Вы можете выпускать новую карту для подключения к аккаунту Google Ads, анализировать затраты с помощью расширенной аналитики и пользоваться высокими лимитами, не переживая о лишних расходах.

4. Привлекательный рекламный текст

Мы уже говорили о рисках, связанных с использованием имени конкурента в тексте объявлений. Но есть способы выделиться без нарушения правил. 

Подчёркивайте сильные стороны продукта, не упоминая чужие товарные знаки. Например: «Ищете [тип продукта]? Узнайте, почему пользователи переходят на [ваш бренд]». Не используйте имя конкурента и избегайте вводящих в заблуждение формулировок.

5. Эффективная посадочная страница

Посадочная страница должна соответствовать правилам, но при этом быть релевантной для людей, которые искали другой бренд. Ваша задача — показать преимущества вашего продукта без упоминания названия конкурента.

• Сделайте акцент на выгодах, функциях и причинах, почему выбирают вас.
• Опишите категорию продукта, а не сравнивайте напрямую.
• Отзывы, оценки и короткие истории успеха помогут укрепить доверие.

6. Важные KPI, которые нужно отслеживать

Аналитика покажет, насколько результативна ваша реклама и стоит ли менять стратегию. Отслеживайте ключевые показатели:

• CTR (кликабельность)
• CPC (стоимость клика)
• Показатель отказов
• Количество конверсий
• ROI (окупаемость инвестиций)

7. Оптимизация и масштабирование

Когда появятся первые данные, можно начинать оптимизацию. Определите ключевые слова и объявления, которые дают лучшие результаты, и увеличьте их бюджет. Отключите слабые кампании или протестируйте небольшие изменения — заголовки, призывы к действию, визуалы — чтобы понять, что повышает эффективность.

Масштабируйте успешные кампании постепенно. Всегда мониторьте ключевые метрики и увеличивайте бюджеты или добавляйте новые ключи только тогда, когда результаты стабильны.

На что обратить внимание при использовании названий брендов для рекламы в Google

Есть несколько важных моментов, которые стоит учитывать, если вы решаете ставить ставки на названия конкурентов.

• Высокие показатели отказов. Люди ищут не ваш бренд, поэтому они могут зайти на ваш сайт и сразу закрыть его.
• Низкий показатель качества и рост CPC. Если реклама не соответствует поисковому запросу, Google может повысить стоимость клика.
• Жалобы на товарный знак. Не используйте названия конкурентов в тексте объявления — это может привести к отклонению рекламы или вызвать юридические проблемы.
• Перерасход бюджета на конкурентных ключевых словах. Такая стратегия требует постоянного контроля окупаемости, иначе есть риск быстро потратить бюджет без ощутимого результата.

Альтернативная стратегия без использования названий конкурентов в Google

Теперь вы знаете ответ на вопрос «Можно ли использовать названия конкурентов в Google Ads?». Но, возможно, вместо этого вам стоит сделать упор на собственный бренд и привлекать тех, кто уже интересуется вашими товарами.

• Ищите ключевые слова, связанные с вашим продуктом или услугой. Для этого изучите частотность и намерение пользователя и выбирайте термины с высокой вероятностью конверсии.
• Запускайте кампании с точным, фразовым и широким соответствием.
• Создавайте тексты и визуалы, которые показывают, какую проблему вы решаете.
• Выберите стратегию ставок и оформите виртуальную карту, чтобы удобно управлять бюджетом.
• Когда соберёте достаточно данных, оптимизируйте кампанию и масштабируйте её.

Основные выводы

Ключевые слова конкурентов могут быть хорошим источником трафика. Но если такой подход кажется слишком рискованным, попробуйте ставить ставки на собственный бренд. Фокусируйтесь на категориях продуктов, их особенностях и выгодах, а не на именах конкурентов. Ретаргетинг пользователей, которые посещали сайты конкурентов, тоже может дать результат. Используйте виртуальные карты Finup для Google Ads, чтобы безопасно контролировать бюджет и гибко управлять платежами.

FAQ

Разрешено ли продвигать свой бизнес через названия конкурентов в Google Ads?

Да, Google позволяет использовать названия конкурентов как ключевые слова. Но не добавляйте зарегистрированные названия брендов в рекламный текст, если у вас нет разрешения. В противном случае кампания может быть отклонена, а сам конкурент может подать жалобу.

Можно ли включать имя конкурента в текст объявления?

Лучше этого не делать. Если название бренда защищено, реклама будет отклонена. Вас не заблокируют в Google Ads, но объявление не пройдет модерацию. Вместо этого описывайте преимущества и особенности вашего продукта без прямых сравнений.

Как избежать жалоб на товарный знак?

Чтобы не столкнуться с проблемами, заранее подготовьтесь перед запуском кампании:

• Убедитесь, что ваше название и логотип не слишком похожи на бренд другой компании.
• Не используйте название конкурента в тексте объявления.
• Проверьте товарные знаки в вашем регионе, прежде чем работать с любыми брендовыми терминами.
• Следите за отклонёнными объявлениями и сразу исправляйте причины.

Стоит ли запускать рекламу на свой бренд параллельно с рекламой на конкурентов?

Да. Кампании на собственный бренд помогают вам удерживать позиции, если конкуренты ставят ставки на имя вашей компании. В то время как фокус на конкурентов позволяет перетягивать часть их трафика, реклама на себя гарантирует, что пользователи, которые ищут именно вас, увидят официальную рекламу в первую очередь.