.png)
Показать все
Бизнес-инсайты
Стратегии автоматического назначения ставок для максимального ROI
30.01.2026
7
min to read
Выпустить карту
Чтобы отслеживать конверсии из поисковой рекламы, нужно синхронизировать бизнес-цели с техническими триггерами. Сначала определите, что является для вас главной целью (продажа, лид или звонок). Используйте тег Google Ads для получения максимально точных данных в реальном времени или импортируйте конверсии из GA4, чтобы видеть весь путь клиента. Дополните это коллтрекингом, если ваш бизнес завязан на звонках, и используйте Finup для беспрепятственного управления рекламными расходами.
Конверсия — это конкретное действие пользователя, которое соответствует целевой задаче компании. Это мост между «кликом» (который стоит вам денег) и «доходом» (который приносит вам деньги). В зависимости от бизнес-модели и текущих задач под «конверсией» может пониматься следующее:
В поисковых кампаниях важно различать микро- и макроконверсии.
Google Ads предлагает несколько способов фиксации PPC-метрик, в частности данных о конверсиях. Вот как настроить основные из них.
Этот метод предполагает размещение фрагмента кода (Google Tag) напрямую на вашем сайте. Это самый надежный метод для алгоритмов назначения ставок Google.
Если у вас уже настроены события в Google Analytics 4, вы можете подтянуть их в Google Ads для удобного PPC-трекинга.
Избегайте импорта одной и той же конверсии одновременно через Google Tag и из GA4, иначе данные в отчетах будут дублироваться.
Некоторые виды бизнеса привлекают пользователей через Google, а конвертируют их через телефонные звонки. Если это ваш случай, вот как отслеживать эффективность PPC-кампаний:
Если у вас есть мобильное приложение, используйте Firebase или стороннего партнера по атрибуции (например, AppsFlyer) для отслеживания конверсий из поисковой рекламы.
Google Analytics 4 (GA4) показывает, что пользователь делал до и после клика. Она собирает данные на основе событий с веб-сайтов и приложений, чтобы проанализировать путь клиента и предоставить инсайты о том, как пользователи взаимодействуют с вашим бизнесом через различные точки контакта. Это позволяет оптимизировать кампании в соответствии с тем, что работает лучше всего, и понимать, как именно пользователи проходят через маркетинговую воронку.
В GA4 почти все является «событием». Чтобы отслеживать определенное действие (например, событие generate_lead) как конверсию:
Обмен данными между платформами критически важен для сбора надежной аналитики платного поиска.
Этот отчет разделяет путь пользователя на ранние, средние и поздние точки контакта.
Вы можете обнаружить, что определенное ключевое слово в платном поиске всегда появляется как ранняя точка контакта (первые 25% пути), но редко становится источником финального клика. Не отключайте такие «вспомогательные» ключевые слова. Они формируют первоначальную узнаваемость, которая в итоге приводит к продаже через органический или прямой трафик позже.
Отслеживание конверсий в Google Ads обычно приписывает ценность последнему клику (Last Click), в то время как аккаунт Google Analytics по умолчанию использует атрибуцию на основе данных . Сравните эти две модели. Если доход кампании растет на 20% при переходе с Last Click на Data-Driven, это означает, что трекинг в PPC недооценивает кампанию на начальных этапах. Увеличьте бюджет или целевую цену за конверсию (Target CPA) для кампаний, которые показывают «положительный прирост» в модели на основе данных.
Если ваш средний путь составляет 10 дней и 4 точки контакта, не судите об эффективности нового объявления уже через 48 часов. Дайте циклу «измерения и корректировки» достаточно времени, чтобы он соответствовал реальным покупательским привычкам ваших клиентов.
Бизнесу, который привлекает клиентов через продвижение в поисковых системах, необходимо анализировать несколько важных параметров. Хотя Google предоставляет много данных, ключом к успеху является отслеживание правильных показателей и их грамотная адаптация. Вот как это сделать:
CPA — это «ценник» за одного клиента или лида. Она показывает, сколько именно вы тратите, чтобы заставить одного человека совершить конверсионное действие.
Формула: Общая стоимость / Общее количество конверсий
Этот показатель напрямую влияет на вашу маржинальность. Если CPA выше прибыли, которую вы получаете с одного лида, кампания убыточна. Стремитесь к тому, чтобы CPA была ниже пожизненной ценности клиента (CLV).
Это общая сумма дохода, сгенерированная вашими конверсиями. Если для лидогенерации может использоваться «оценочная» стоимость, то интернет-магазины используют «фактическую» стоимость транзакций.
Не все конверсии одинаковы. Десять продаж по $5 менее ценны, чем одна продажа на $100. Благодаря отслеживанию ценности конверсии вы можете оптимизировать PPC-объявления для поиска клиентов с более высоким чеком.
ROAS показывает, сколько денег вы на самом деле зарабатываете на каждый $1, потраченный на онлайн-продвижение. В отслеживании конверсий Google Ads — это метрика «общей картины». Если CPA говорит, сколько стоит лид, то ROAS говорит, стоит ли он этих затрат.
Целевой показатель ROAS — от 400% ($4 дохода на каждый потраченный $1) и выше. Эта метрика является решающей для обеспечения прибыльности вашего бизнеса по мере его масштабирования.
CVR измеряет эффективность веб-сайта. Это процент посетителей, совершивших конверсию после клика. Если CVR низкий, ваш сайт может быть непонятным или слишком медленным. Улучшение дизайна сайта может повысить результаты без увеличения рекламного бюджета.
Все еще ищете ответ на вопрос как эффективно отслеживать конверсии в моей поисковой рекламе? Вот несколько метрик, таких как CTR или другие вторичные показатели, которые помогают диагностировать состояние вашей воронки:
Для успеха в онлайн-продвижении недостаточно просто отслеживать конверсии. Рекламодатели часто сталкиваются с отказами в платежах, высокими комиссиями за конвертацию валют или хаотичной отчетностью, которая превращает расчет ROI в кошмар.
Контролировать расходы на рекламу гораздо проще с помощью специализированных финтех-инструментов, таких как Finup. Вот как это влияет на ваш трекинг и итоговую прибыль:
Самый эффективный способ — совместное использование Google Tag Manager и Google Analytics 4. Настройте GTM, чтобы фиксировать места, где клиенты совершают конверсию, и используйте аналитику GA4, чтобы понять, как именно они это делают.
Если ваш бизнес принимает и то, и другое — нужно отслеживать оба канала. Фокусируясь только на формах, вы упускаете до 50% картины, из-за чего CPA будет выглядеть искусственно завышенным. Лучше собирать полную PPC-аналитику, чтобы видеть общую картину лидогенерации на 360 градусов.
Лучшая практика PPC-трекинга — использование аналитических инструментов (например, GA4) в сочетании с системой UTM-меток. Добавляя параметры в конец URL, вы сможете видеть в едином дашборде, какая именно платформа, кампания и даже конкретное объявление привели к каждой конверсии.
%20cover.png)
