Як стежити за Google Ads успішних конкурентів

Слідкувати за діями конкурентів — одне з найефективніших рішень для запуску результативних кампаній у Google Ads. Це допомагає знаходити найефективніші стратегії, уникати витрат на неефективні PPC-підходи та зміцнювати свої позиції в ніші. Завдяки ретельному аналізу рекламних кампаній конкурентів ви можете заощадити тисячі доларів на тестах і спробах.

У цій статті ми розповімо, як це робити та як уникнути поширених помилок.

Що означає «шпигувати»

Шпигувати за конкурентами не означає повністю копіювати їхні акції, аудиторії чи стратегії. Натомість цей процес дає змогу:

• отримати нові ідеї для рекламних кампаній,
• передбачати зміни на ринку,
• використовувати успішні підходи без необхідності винаходити їх з нуля.
  

Зазвичай рекламодавці збирають дані з публічно доступних джерел, щоб дізнатися:

• які креативні формати тестують інші бренди,
• як вони позиціонують свої пропозиції в заголовках та на посадкових сторінках,
• які повідомлення «зачіпають» аудиторію і чи працюють вони.
  

Важливо розрізняти збір інформації та повне копіювання. Ви ніколи не отримаєте повну картину воронки конкурента або їхній ROAS. І просто скопійоване рекламне оголошення не гарантує результату, адже у вас інший бюджет, бренд і комбінація аудиторії.

Мета конкурентного аналізу — виявляти закономірності: формати, пропозиції, креативні «гачки» та потоки посадкових сторінок, які працюють у виграшних кампаніях. Потім ці закономірності можна адаптувати під ваш бренд і стратегію. 

‍

Як безкоштовно перевіряти Google Ads конкурентів

Існують різні інструменти для перегляду та аналізу рекламних кампаній конкурентів. Особливо корисні бібліотеки оголошень та звіти в акаунті Google Ads.

Google Ads Transparency Center

Також відомий як Google Ads Library, це найпряміший спосіб дізнатися, як шпигувати за успішними оголошеннями конкурентів. Доступний за адресою adstransparency.google.com, він дозволяє:

• шукати за рекламодавцем або доменом, щоб побачити всі активні оголошення Google,
• фільтрувати за країною, датою чи форматом (Search, Display, YouTube),
• звертати увагу на деталі: заголовки та опис у пошукових оголошеннях, креативи для YouTube та Display, дати запуску та тривалість активності оголошення.
  

Якщо оголошення бренду працює місяцями, це зазвичай означає, що воно ефективне і компанія продовжує його оплачувати.

Бібліотеки Meta, LinkedIn, TikTok

Якщо ви, як і багато рекламодавців, ведете багатоканальні кампанії, варто також «шпигувати» за конкурентами на інших платформах. Це не впливає безпосередньо на Google Ads, але дає більш повну картину:

• Meta Ads Library (Facebook та Instagram) дозволяє переглядати всі активні оголошення за назвою сторінки. Це допомагає помітити конкретні пропозиції, отримати ідеї щодо візуалів та текстів оголошень, а також побачити сезонні тренди.
  
• LinkedIn Ads Library ідеальна для B2B, оскільки іноді показує параметри таргетингу (галузь, посада) та діапазони показів.
  
• TikTok Creative Center / Commercial Content Library показує популярні відеооголошення та рівень залученості аудиторії. Можна шукати за рекламодавцем чи ключовим словом, фільтрувати за країною та дивитися креативні формати з датами запуску.

Auction Insights

Якщо повернутися до аналізу конкурентів у Google Ads, дуже корисно використовувати Auction Insights. Щоб знайти звіт, відкрийте акаунт Google Ads, перейдіть у кампанії, оберіть конкретну кампанію, групу оголошень або ключове слово та подивіться Auction Insights. Він показує ключові метрики конкурентів та дозволяє порівняти їх із вашими результатами. Що дивитися:

Overlap rate

Показує, як часто ваші оголошення та оголошення конкурента з’являються в одному аукціоні. Високий показник сигналізує, що ви орієнтуєтеся на одну й ту ж аудиторію та ключові слова.

Outranking share

Відсоток, скільки разів ваше оголошення було вище конкурента. Високий показник — ознака того, що ваша реклама ефективніша, з кращими ставками та релевантним контентом.

Position-above rate

Показує, скільки разів ваше оголошення займало вищу позицію в результатах пошуку одночасно з оголошенням конкурента. Відрізняється від outranking share тим, що враховує лише ті випадки, коли ви обидва були в аукціоні. Високий показник означає стабільне лідерство у видимості.

Платне дослідження Google Ads конкурентів

Хоча інформації зібраної з безкоштовних джерел може вистачити для генерації деяких ідей, рекомендуємо йти далі. Безкоштовні бібліотеки оголошень показують, що працює зараз, але не дають повної історії або глибини, щоб зрозуміти тренди, стратегії ключових слів або наскільки активно конкуренти інвестують у певні кампанії.

Тут на допомогу приходять платні інструменти. Вони дозволяють стежити за Google Display та Search ads конкурентів більш детально.

SpyFu / Semrush / Ahrefs

Ці інструменти дозволяють аналізувати успішні пошукові оголошення та ключові слова, які обирають конкуренти. Можна побачити:

• на які терміни конкуренти постійно роблять ставки,
• які тексти вони використовують для різних намірів користувачів,
• як довго конкретні оголошення активні.
  

Особливо цінним є історичне відстеження ключових слів, адже воно показує, які кампанії є довгостроковими, а які — короткостроковими експериментами.

Similarweb

Такі інструменти дають орієнтири щодо трафіку та залученості, які отримують Google Ads конкуренти. Хоч цифри є приблизними, вони показують корисні тренди: сплески платного пошукового трафіку або зростання ролі Display реклами.

Similarweb також розбиває трафік за каналами (пошук, органічний пошук, реферали, соцмережі, дисплей), що допомагає зрозуміти, яку частку займають Google Ads у загальній стратегії конкурентів.

Adclarity / PowerAdSpy

Якщо ви хочете стежити за Google Display ads конкурентів, ці інструменти необхідні. Вони дозволяють не лише дивитися, що бренди запустили зараз, а й отримати доступ до архівів креативів: порівнювати дизайни, формати та розміщення.

Якщо певний банер повторюється в різних кампаніях, це сигналізує, що він добре конвертує. Такий креатив можна використати як ідею для власної реклами.

Vidtao

Якщо конкуренти використовують відео, Vidtao допомагає відстежувати їхні кампанії на YouTube. Можна побачити:

• які відео вони запускають,
• як часто публікують нові промо,
• на які ключові слова або плейсменти орієнтовані.
  

Також показується залучення (перегляди, лайки), що допомагає зрозуміти, які відео працюють найкраще.

Покроковий аналіз конкурентів у Google Ads

Шпигувати ефективно можна лише систематизовано. Ось як проводити дослідження конкурентів правильно:

Визначте реальних конкурентів

Перш ніж перевіряти їхні Google Ads, важливо відокремити справжніх конкурентів від компаній, які виглядають схожими лише зовні. Реальні конкуренти:

• орієнтуються на ту ж аудиторію,
• вирішують ті ж проблеми,
• роблять ставки на ті ж ключові слова.
  

Почніть з двох джерел даних:

• SERP: Хто показує Display ads за вашими основними ключовими словами?
• Auction Insights: Хто перетинається з вашими кампаніями?
  

Це стане гарною відправною точкою для пошуку компаній чи e-commerce брендів, які переглядає ваша аудиторія.

Створіть Swipe File

Swipe File — це колекція ефективних матеріалів. Коли ви шпигуєте за Google Ads конкурентами, краще збирати найкращі приклади в одному місці. Фіксуйте всі важливі деталі у структурованому форматі:

• Креативи (заголовок, зображення, відео),
• Меседжинг (ціна, терміновість, авторитет, соціальний доказ),
• Пропозиція (знижки, безкоштовні офери),
• Розмір/формат оголошення,
• Дата першого запуску.

Створіть мапу посадкової сторінки

Використовуйте Google Ads не лише для вивчення конкурентів, а й для побудови ідеальної посадкової сторінки:

• чи відповідає сторінка заголовку оголошення,
• чи зрозуміла пропозиція,
• які елементи довіри присутні (відгуки, гарантії),
• швидкість завантаження та дизайн сторінки.

Запускайте та аналізуйте

Коли ви знаєте, як шпигувати за Google Display ads конкурентів і маєте чітку стратегію:

• використовуйте UTM-мітки, щоб відокремити експерименти, натхненні конкурентами,
• додавайте кастомні колонки в Google Ads для маркування тестів,
• вимірюйте конверсії та ROAS, а не лише кількість кліків.

Пріоритизуйте тести

Ефективна стратегія Google Ads неможлива без постійних тестів і оптимізації. Не всі ідеї спрацюють, тому варто перевіряти:

• ключові слова, натхненні конкурентами,
• тексти оголошень,
• посадкові сторінки.
  

Починайте з найкращих ідей, проводьте невеликі експерименти і подвоюйте бюджети на тих кампаніях, що показують результат. Це допомагає розумно витрачати бюджет і підвищувати ефективність кампаній.

Поширені помилки при шпигуванні за Google Ads конкурентів

Коли ми говоримо про те, як стежити за Google Display ads конкурентів, важливо розуміти, що справа не лише у виборі правильного інструменту або пошуку найсильнішої компанії. Це стратегічний підхід і уникнення помилок, щоб ваші оголошення дійсно займали топові позиції в пошуку. Ось найпоширеніші помилки:

FAQ

Чи законно шпигувати за Google Display ads конкурентів?

Так, це абсолютно законно. Інформація, яку ви отримуєте через Semrush, Similarweb чи Adclarity, публічно доступна. Ви не зламуєте акаунти і не крадете приватні дані — просто використовуєте інструменти для аналізу того, що вже є у відкритому доступі.

Чи можу я бачити бюджети або таргетинг аудиторії конкурентів?

Ні, прямого доступу до цих параметрів немає. Проте можна приблизно оцінити бюджети, дивлячись на частоту показів, плейсменти та дані про трафік, надані дослідницькими інструментами. Таргетинг аудиторії можна аналізувати, виходячи з того, де оголошення з’являються, які креативи використовуються та яке повідомлення в собі несуть.

Як часто слід перевіряти оголошення конкурентів?

Краще робити аналіз щотижня або принаймні кілька разів на місяць. Це дозволяє стежити за їхньою стратегією та виділяти найефективніші оголошення й ключові слова.

Які безкоштовні інструменти для дослідження оголошень найкращі?

Якщо говорити про те, як шпигувати за успішними Google Ads конкурентів, однозначної відповіді немає. Але можна почати з інструментів, згаданих у цій статті:

• SpyFu / Semrush / Ahrefs
• Similarweb
• Adclarity / PowerAdSpy
• Vidtao

Якщо цього недостатньо, можна досліджувати нішеві платформи або безкоштовні розширення Chrome. Головне — тестувати кілька інструментів, порівнювати дані і комбінувати їх для найбільш точної картини.

Як застосувати отримані знання, не копіюючи?

Дивіться, які типи кампаній вони запускають, які повідомлення повторюють і як структуровані їхні пропозиції. Потім адаптуйте ці ідеї під ваш продукт, аудиторію та голос бренду. Таким чином, ви використовуєте перевірені схеми, зберігаючи оригінальність ваших промо.

Які розміри Display оголошень завжди варто робити?

Є три стандартні розміри Google Display ads:

• 300x250 (Medium Rectangle)
• 728x90 (Leaderboard)
• 300x600 (Half-Page Ad)
  

Збережіть цю інформацію, щоб ваші оголошення коректно відображалися на всіх платформах.