Скільки грошей варто витрачати на рекламу у Facebook?

«Більше означає краще.» Коли мова йде про рекламу у Facebook, ця фраза не завжди правильна. Якщо ви тільки починаєте працювати з Facebook Ads і хочете запускати ефективні кампанії, зовсім не обов’язково відразу витрачати на це весь маркетинговий бюджет.

Натомість важливо підходити до питання «Скільки я маю витратити на рекламу?» більш стратегічно. Ви можете протестувати свої кампанії та отримати цінні інсайти навіть з невеликим бюджетом, тоді як тисячі витрачених доларів можуть не дати жодних результатів.

У цій статті ми пояснимо, від чого це залежить, як правильно використовувати алгоритми та як узгодити рекламні витрати з бізнес-цілями, щоб кожен долар працював на вас.

Чому потрібна стратегія витрат на рекламу у Facebook?

Щоб уникнути марних витрат. Чітка стратегія для таких платформ, як Facebook, гарантує, що кожен вкладений долар має своє призначення. Ось чому це важливо:

• Запобігає зайвим витратам. Дуже легко втратити контроль над бюджетом, коли кампанії працюють 24/7. Але з планом ви чітко знаєте, скільки готові витратити.
  
• Максимізує рентабельність інвестицій (ROI). Коли ви прив’язуєте бюджет до бізнес-цілей, витрати стають розумнішими, а не просто більшими.
  
• Формує реалістичні очікування. Якщо ви знаєте, скільки готові інвестувати за конверсію, це допоможе зупинити кампанію вчасно, якщо щось іде не так, і уникнути розчарувань, коли результат потребує більше часу.
  
• Сприяє масштабуванню. Структурований бюджет дозволяє розвивати кампанії крок за кроком, а не навмання.

Як зрозуміти, скільки потрібно витрачати

Перш за все, важливо усвідомити: універсального числа не існує. Все залежить від конкретної ситуації, а орієнтир може складатися з десятків факторів. Головні з них:

• Ваші цілі. Кампанії для впізнаваності бренду зазвичай потребують менше, генерація лідів обходиться дорожче, а прямі продажі часто вимагають найбільших витрат.
  
• Розмір аудиторії. Чим більша цільова аудиторія, тим більший бюджет може знадобитися, щоб охопити її та досягти ефекту.
  
• Індустрія. Конкуренція у певній сфері значно впливає на вартість залучення та конверсії. Наприклад, глобальні індустрії на кшталт фінансів чи технологій зазвичай мають вищі витрати, ніж локальні послуги.
  
• Термін проведення кампанії. Короткі кампанії зазвичай потребують вищих щоденних витрат, щоб зібрати достатньо даних. Довші кампанії, навпаки, дозволяють поступово розподілити бюджет.
  

Далі ми розглянемо основні кроки, які допоможуть визначити ідеальний обсяг витрат для ефективної реклами у Facebook.

Запустіть тестову кампанію

Перш ніж вкладати великі суми, ви можете визначити середню вартість за дію, запустивши тестову кампанію. Невеликий бюджет дає простір для експериментів без значних ризиків. Варто протестувати різні креативи, розміщення, сегменти аудиторії та стратегії ставок. Корисні поради:

1. Починайте з $20–$50 на день.
2. Дайте кампанії працювати 7–10 днів, щоб отримати достовірні дані після фази навчання Facebook.
3. Відстежуйте ключові показники: CPC, CPM, CTR та вартість конверсії, щоб зрозуміти, що працює найкраще.
4. Тестуйте лише одну змінну за раз. Не варто одночасно перевіряти кілька аудиторій, креативів і розміщень.
5. Масштабуйте поступово. Визначивши успішні комбінації, збільшуйте бюджет крок за кроком, а не одразу.

Аналізуйте свої цілі

Чим нижче етап у воронці продажів, тим вища вартість за цільову дію. Ось чому:

• Awareness (верх воронки). На цьому етапі бренди прагнуть, щоб про них дізналося якомога більше людей. Аудиторія широка, тому покази та кліки коштують відносно дешево.
  
• Consideration (середина воронки). Кампанії можуть мати ціль підштовхнути людей зареєструватися, завантажити матеріал чи додати товар у кошик. Вартість дії вища, бо вона цінніша.
  
• Conversion (низ воронки). Реклама спрямована на покупки чи підписки. Аудиторія менша, але більш готова до покупки, тож кожна дія коштує найдорожче.

Оцініть цільову аудиторію та географію

Розташування вашої аудиторії напряму впливає на ціну реклами. У США та Західній Європі CPA може бути в кілька разів вищим, ніж для тих самих кампаній у Східній Європі чи Азії.

Це пов’язано з тим, що аудиторії з вищим рівнем доходів мають і вищу вартість. Водночас вони можуть забезпечувати кращий ROI.

Також ширші аудиторії зазвичай обходяться дешевше, ніж вузькі. Проте кліки від широкої аудиторії часто менш якісні — менше людей здійснюють бажану дію. Вузькі, добре налаштовані аудиторії можуть коштувати дорожче, але їхні кліки частіше перетворюються на покупки.

Порівняйте витрати в різних галузях

Рівень конкуренції напряму впливає на бюджет реклами. Наприклад:

• Фінанси, страхування, SaaS. Найдорожчі напрями через високу цінність лідів.
  
• Ритейл та e-commerce. Вартість залежить від маржі продуктів, зазвичай середнього рівня.
  
• Здоров’я та фітнес. Помірна конкуренція з гарним потенціалом залучення.
  
• Локальні послуги (ресторани, салони, ремонт). Дешевші, але потребують регулярних витрат, аби залишатися видимим.
  

Вартість кліку (CPC) та тисячі показів (CPM) сильно відрізняється за індустріями. В інтернеті завжди можна знайти таблиці з середніми цифрами по галузях, які допоможуть встановити реалістичний бюджет. Для більш глибокого аналізу витрат читайте статтю за посиланням.

Скільки варто витрачати на рекламу у Facebook?

Використання Ads Manager значно спрощує моніторинг і коригування бюджетів у реальному часі. Проте розгляньмо рівні витрат більш конкретно, щоб у вас була вся інформація в одному місці.

Щоденно

Малому бізнесу варто починати з $20–$30 на день для тестування. Коли кампанії стабілізуються, бюджет можна збільшити до $50–$100 на день.

Щотижня

Якщо зручніше планувати щотижня, оптимально витрачати $350–$700 на тиждень для скромних кампаній. Це дозволяє зібрати достатньо даних без надмірних витрат.

Щомісяця

Для довгострокового планування більшість малих і середніх компаній виділяють $1,000–$3,000 на місяць, щоб запускати кілька кампаній і тестувати різні аудиторії. Великі компанії чи корпорації можуть витрачати $10,000+ на місяць залежно від цілей, конкуренції та специфіки індустрії.

Як оптимізувати бюджет на Facebook Ads для різних бізнесів

Незалежно від масштабу компанії, завжди є можливість покращити ефективність реклами у Facebook чи Instagram. Але підхід до бюджетування та розподілу коштів відрізняється. Ось найкорисніші поради для різних типів бізнесу.

Малий бізнес

• Зосередьтеся на тестуванні. Почніть з 1–2 кампаній, щоб зрозуміти, яка аудиторія реагує краще.
• Пріоритезуйте цілі, які одразу приносять результат: генерація лідів, локальна впізнаваність, недорогі конверсії. Складніші стратегії можна додати пізніше.
• Використовуйте ретаргетинг, щоб повернути людей, які вже взаємодіяли з вашим брендом.
• Відстежуйте, яка реклама приносить найбільше кліків, лідів та конверсій. Регулярно перевіряйте Ads Manager і зупиняйте малоефективні оголошення.

Середній бізнес

• Запускайте кілька кампаній з різними цілями, щоб охопити всі етапи воронки продажів.
• Діліть аудиторію на сегменти та налаштовуйте офери, щоб надсилати більш персоналізовані повідомлення.
• Використовуйте lookalike-аудиторії на основі найбільш прибуткових клієнтів, щоб оптимізувати витрати й знаходити нових релевантних лідів.
• Тестуйте різні формати реклами (карусель, відео, Stories), щоб зрозуміти, що найбільше захоплює вашу аудиторію.

Великий бізнес

• Сегментуйте кампанії за продуктами, регіонами та етапами життєвого циклу клієнта для максимальної точності.
• Тестуйте нові креативи та формати, щоб випереджати конкурентів. Аналізуйте результати й залишайте тільки ті рішення, що працюють найкраще.
• Проводьте постійне A/B-тестування заголовків, креативів і CTA.
• Відстежуйте частоту показів і рівень втоми від реклами.
• Використовуйте розширені стратегії таргетингу: custom-аудиторії, динамічні оголошення, кампанії на ріщні країни.

Картки Finup можуть стати чудовим вибором для бізнесу будь-якого розміру. Вони дозволяють запускати рекламні кампанії швидко й без складних налаштувань. Забудьте про ліміти витрат, відхилені транзакції чи нестачу гнучкості. Призначайте ролі та дозволи членам команди, контролюйте бюджети для кожної кампанії та відстежуйте витрати й результати в реальному часі.

Висновки

Неможливо назвати одну точну суму, яку потрібно витрачати на рекламні кампанії. Проте є зрозумілі поради та стратегії, що допоможуть уникнути зайвих витрат. Аналізуйте свою поточну стратегію з точки зору цілей, аудиторії, конкуренції у сфері, часових рамок і попередніх результатів. Порівнюйте заплановані витрати з середніми показниками для бізнесів вашого масштабу. І головне — постійно тестуйте й коригуйте кампанії на основі реальних даних.

FAQ

Скільки варто витрачати на рекламну кампанію у Facebook щодня?

Сума може варіюватися від $20–$30 для малого бізнесу до $500+ на день для масштабних кампаній у великих компаніях.

Скільки малим бізнесам варто витрачати на рекламу у Facebook?

Для малого бізнесу краще почати з $20–$30 на день. Дехто радить починати з $5, але на практиці такого бюджету часто не вистачає, щоб зібрати достатньо даних і зрозуміти, які кампанії дійсно працюють.

Які галузі потребують найбільших витрат на рекламу у Facebook?

Найвимогливішими вважаються фінанси, страхування, юридичні послуги, технології та нерухомість. Основні фактори, що впливають на це:

• висока конкуренція
• значна пожиттєва цінність клієнта (LTV)
• висока цінність цільової аудиторії
• дорогі та складні продукти й послуги