Стратегії реклами у Facebook, що дійсно працюють

TL;DR

• Для успішної реклами у Facebook потрібен комплексний підхід. Визначте, хто ваші клієнти, які проблеми ви вирішуєте та як вони ухвалюють рішення. Ставте чіткі цілі та визначайте реалістичні бюджети.
• Не обмежуйтеся однією платформою, підходом чи креативом. Тестування різних форматів допомагає вдосконалювати стратегію та оптимізувати рекламний бюджет.
• Переконайтеся, що ви можете відстежувати ефективність. Встановіть Meta Pixel, налаштуйте події та відслідковуйте ключові показники, такі як CTR, CPC, CPA та ROAS. Аналізуйте результати, коригуйте кампанії та масштабуйте ті, що показують найкращі результати.

Як створити стратегію реклами у Facebook у 2025 році?

Реклама у Facebook — це не просто натиснути кнопку «Просувати публікацію». Це постійний процес, який потребує глибоких знань, аналітичних навичок та здатності адаптуватися до умов ринку. Ось кроки, які допоможуть створити ефективну рекламну кампанію у Facebook.

1. Проаналізуйте свою цільову аудиторію

Знання про аудиторію — це не лише демографія. Потрібно добре розуміти своїх клієнтів, щоб ваші оголошення бачили правильні люди. Почніть із таких запитань:

• Який їхній вік, стать, географія? Так, це важливо, але лише вершина айсберга.
  
• Яку проблему вирішує мій продукт? Користувачі Facebook роблять покупки, виходячи зі своїх потреб. Наприклад, якщо хтось шукає доступне обладнання для домашніх тренувань, він купує не лише гантелі, а й зручність, гнучкість та можливість залишатися здоровим.
  
• Які емоції впливають на їхні рішення? Страх упустити вигоду або прагнення розкоші можна використати у промо.
  
• Де вони проводять час онлайн? Більше дивляться reels, стрічку чи stories? Це допоможе обрати ефективний формат.
  
• Які заперечення можуть виникнути перед покупкою? Щоб реклама була успішною, важливо зрозуміти, чи клієнти більше переймаються ціною, якістю продукту, його ефективністю чи надійністю бренду.
  
• З якими цінностями та стилем життя вони пов’язують себе? Еко-свідомі покупці цінують меседжі про довговічність, тоді як зайняті професіонали обирають швидкість. Коли реклама відповідає цим цінностям, вона стає релевантною.
  
• Як вони ухвалюють рішення про покупку? Чи потребують соціального доказу (відгуків, рекомендацій)? Чи порівнюють варіанти довго? Або є імпульсивними покупцями?
  

Створіть кілька кастомних аудиторій у Facebook, виходячи з профілів клієнтів та етапу воронки продажів. Це допоможе показувати правильне повідомлення потрібним людям у потрібний момент.

2. Встановіть чіткі цілі та бюджет

Тепер час визначити ваші цілі та витрати для майбутньої рекламної кампанії у Facebook. Перш ніж витрачати гроші, чітко визначте, чого хочете досягти:

• Збільшити впізнаваність бренду
• Привести трафік на сайт
• Згенерувати ліди
• Збільшити продажи
  

Після визначення цілей встановіть реалістичний бюджет. Запускайте рекламу лише тоді, коли знаєте, скільки можете витратити на лід або продаж. За допомогою Finup можна встановити індивідуальні ліміти щоденних витрат, щоб кампанії не перевищували бюджет.

3. Створіть акаунт Meta Ads

Якщо у вас ще немає акаунта в Meta Business Suite, час його створити. Тут ви зможете:

• Керувати рекламними акаунтами
• Створювати та відстежувати кампанії
• Надавати права доступу членам команди
• Відстежувати пікселі та конверсії

4. Налаштуйте все з технічного боку

Далі потрібно подбати про технічну основу. Щоб ефективно запускати рекламні кампанії у Facebook, слід:

• Встановити Facebook Pixel (або Meta Pixel) на сайт для відстеження дій користувачів.
• Налаштувати Conversions API для більш надійного відстеження.
• Створити Custom Audiences на основі відвідувачів сайту, email-списків або користувачів додатку.
• Визначити події, такі як додавання в кошик, покупка або підписка.
  

Без правильної системи відстеження ви не зможете далі оптимізувати рекламні стратегії.

5. Тестуйте кампанію

Коли у вас є офер, креативи та тексти, настав час запускати першу кампанію. Не потрібно витрачати великі гроші на тести — краще почати з малого та порівнювати результати. Запустіть кілька рекламних оголошень із різними аудиторіями, креативами та варіантами розміщення. Дайте платформі приблизно тиждень, щоб зібрати достатньо даних, і тільки після цього робіть перші висновки.

Додаткові поради для кращого тестування:

• Змінюйте по одному елементу за раз (наприклад, заголовок, зображення або заклик до дії), щоб точно знати, що вплинуло на результат.
  
• Використовуйте A/B-тестування в Meta Ads Manager для порівняння варіантів за однакових умов.
  
• Відстежуйте ключові показники, як-от CTR, CPC та конверсії. Не фокусуйтеся лише на лайках чи коментарях.
  
• Не зупиняйтеся занадто рано — рекламі часто потрібна фаза навчання, перш ніж її ефективність стабілізується. Закладайте близько тижня перед першими коригуваннями.
  
• Встановіть однакові бюджети на тестові оголошення, щоб результати були релевантними.
  
• Тестуйте формати. Наприклад, коротке відео проти статичної картинки, щоб зрозуміти, що краще привертає увагу.

6. Коригуйте відповідно до результатів

Після завершення фази навчання перегляньте аналітику Facebook і перерахуйте бюджет на рекламу. До цього часу ви повинні чітко розуміти, що ефективніше. Зверніть увагу на:

• Вартість залучення клієнта (CPA) — скільки витрачаєте, щоб отримати одного клієнта.
• Повернення на витрати на рекламу (ROAS) — скільки доходу приносить кожен вкладений долар.
• Інсайти по аудиторії — які групи людей ваші оголошення можуть залучити найбільше.
  

Додатково слід відстежувати:

• CTR (клікабельність)
• CPC (вартість за клік)
• Конверсії
• Рівень залучення та показник виходів з лендингу
• Розподіл за розміщенням

7. Починайте знову

Нові стратегії несуть нові виклики. Наприклад, якщо ви запускаєте новий продукт, тестуєте нові аудиторії або експериментуєте з форматами, потрібно буде почати все спочатку. Запитайте себе:

• Чи цей продукт відповідає потребам існуючої аудиторії, чи варто націлюватися на новий сегмент у Facebook та Instagram?
• Яка основна мета моєї кампанії і скільки грошей я можу на неї витратити?
• Які візуали та тексти будуть найбільш ефективними?
• Яке розміщення буде найкращим, щоб показати мою рекламу потрібним людям?

8. Аналізуйте та коригуйте

Через деякий час вам буде потрібно переглянути вашу загальну стратегію у Facebook. Проаналізуйте, які продукти та кампанії найефективніші, а які лише «з’їдають» ваш бюджет. Ось кілька корисних орієнтирів:

• Порівнюйте CPA та ROAS з часом. Чи зростає чи зменшується вартість залучення клієнта?
• Перевірте частоту показів. Якщо люди бачать вашу рекламу занадто часто, результати можуть погіршуватись.
• Виявляйте закономірності у найуспішніших креативах. Що працює краще — відео, каруселі чи прості зображення?
• Оцініть ефективність розміщень. Чи дешевше для вашої ніші Instagram Stories, ніж Facebook Feed?
• Вимірюйте LTV (lifetime value). Які оголошення залучають клієнтів, які краще купують повторно?

9. Збільшуйте бюджет для успішних кампаній

Якщо попередні кроки виконані правильно, тепер ви чітко розумієте, як використовувати Facebook для максимального ефекту від найкращих оголошень. Поступово збільшуйте бюджет для таргетованих кампаній з найвищим ROAS. Водночас слідкуйте за частотою показів та залученням: якщо аудиторія занадто мала і бачить одні й ті самі креативи занадто часто, ефективність може знизитися.

Тому відстежуйте результати свідомо та будьте готові коригувати стратегію будь-коли, щоб підтримувати стабільне зростання.

10. Повторюйте знову

Золоте правило: тестуйте, аналізуйте, масштабуйте, повторюйте. У Facebook Ads успіх приходить через послідовність, а не удачу. Кожен цикл допомагає краще зрозуміти аудиторію та те, що приносить результати.

Ефективні стратегії Facebook Marketing

Стратегія реклами у Facebook — це не лише структура кампанії, а й креативні підходи та перевірені методи оптимізації результатів. У цьому розділі ми покажемо практичні способи підвищення конверсій.

1. Створіть воронку

Найкраща стратегія реклами у Facebook ніколи не обмежується лише однією кампанією. Це комплексний процес, який веде користувача від знайомства з брендом до постійного клієнта. Приклад:

• Awareness (Усвідомлення). Дайте людям знати, хто ви. Використовуйте короткі відео або каруселі, щоб показати, чим цікавий ваш продукт або послуга.
  
• Consideration (Роздуми). Допоможіть користувачам дізнатися більше перед покупкою. Діліться демонстраціями продукту, відгуками або гайдами, щоб показати свою надійність.
  
• Conversion (Конверсія). Щоб спонукати людей купувати, варто показувати їм продукти, які вони вже переглядали, пропонувати обмежені за часом знижки або використовувати кнопки з чітким CTA.
  
• Retention (Утримання). Надсилайте повторні пропозиції чи апсейли, пропонуйте обмежені офери постійним клієнтам і працюйте над тим, щоб перетворити їх на прихильників вашого бренду.

2. Google Ads + Facebook Ads

Для e-commerce бізнесу та компаній з високою конкуренцією однієї платформи часто недостатньо. Поєднання Google Ads та Facebook Ads дозволяє охопити різні етапи шляху покупця. Google привертає людей, які активно шукають певні товари, тоді як Facebook допомагає з залученням та ретаргетингом.

Корисні поради для оптимізації стратегії:

• Ретаргетуйте користувачів, які знайшли ваш сайт через Google Ads через оголошення у Facebook.
• Підтримуйте узгоджене повідомлення на обох платформах для побудови довіри.
• Відстежуйте ROAS окремо для кожної платформи, щоб зрозуміти, де бюджет працює ефективніше.
  

Також можна дублювати деякі рекламні кампанії для A/B-тестування, аби визначити, які рішення працюють краще, перш ніж масштабувати бюджет.

3. Facebook Ads + контент-маркетинг

Корисний контент робить ваші Facebook-оголошення більш переконливими, особливо якщо покупка не відбувається миттєво і користувачам потрібен час для рішення. Сильний контент-маркетинг будує довіру потенційних клієнтів.

• Просувайте корисний контент. Використовуйте Facebook-рекламу для поширення блогів, навчальних матеріалів, інфографіки або відео-інструкцій, які відповідають на поширені запитання клієнтів.
  
• Перероблюйте існуючий контент. Наприклад, популярний блог-пост можна перетворити на карусель або коротке відео, щоб охопити більше людей.
  
• Ретаргетуйте зацікавлених користувачів. Люди, які переглядали відео або читали контент, з більшою ймовірністю зроблять покупку, тому створіть для них ретаргетингову кампанію.
  
• Спочатку вимірюйте залученість. Відстежуйте кліки, час перегляду відео та поширення, щоб зрозуміти, який контент резонує, перед запуском реклами, орієнтованої на конверсії.

4. Facebook Ads + Instagram Ads

Для удосконалення стратегії також корисно використовувати Instagram для просування. Якщо ви знаєте, що потенційні клієнти користуються обома соціальними мережами, тестуйте різні розміщення. Наприклад, одна кампанія може одночасно працювати у Facebook Feed, Instagram Feed та Instagram Stories, щоб визначити, де вона показує найкращі результати.

Головне — підтримувати узгоджене повідомлення, але адаптувати промо під обрані формати. Також можна використовувати ретаргетинг, щоб звернутися до користувачів, які бачили вашу рекламу на одній платформі, але не здійснили покупку.

5. Розіграші (Giveaways)

Розіграші можуть як залучати нових клієнтів, так і негативно впливати на ефективність вашої реклами у Facebook та на сторінку загалом.

Коли розіграші корисні:

• Мета — збирати ліди або електронні адреси для майбутнього маркетингу.
• Ви просуваєте новий продукт або підвищуєте впізнаваність бренду.
• Розіграш допомагає охопити lookalike-аудиторію.
  

Коли розіграші можуть бути шкідливі:

• Учасники беруть участь лише заради безкоштовного товару і не мають реального інтересу до продукту.
• Часті розіграші викликають «ad fatigue» та знижують залученість.
• Таргетинг занадто широкий і залучає нерелевантну аудиторію.
• Ви не відстежуєте результати, тому не можете оцінити ефективність розіграшу.

6. Використання різних форматів у Facebook Ads

Користувачі по-різному реагують на різний контент, тому поєднання форматів допомагає ефективніше охоплювати аудиторію. Спробуйте статичні зображення, відеорекламу або каруселі, щоб знайти найбільш привабливий формат. Або використовуйте динамічні оголошення, щоб платформа сама показувала користувачам найбільш релевантні продукти та формати, виходячи з їхньої поведінки.

7. Upsell-кампанії

Ви можете заробити більше, пропонуючи додаткові товари або послуги існуючим клієнтам. Наприклад, якщо людина купила базове страхування життя, пізніше можна запропонувати преміум-версію або зробити крос-продаж через страхування авто чи медичне страхування.

Зверніть увагу: цю стратегію слід запускати лише для тих клієнтів, які вже зробили покупку. Чітко поясніть переваги апгрейду або додаткового продукту та запропонуйте обмежені за часом знижки для підвищення конверсій.

8. Невеликі тестові кампанії

Перед тим як виділяти великий бюджет, особливо для крос-платформних кампаній, корисно запускати невеликі тестові кампанії. Вони допомагають визначити, що працює, з мінімальним ризиком.

• Тестуйте стратегію ставок, формат креативу та варіації текстів.
• Встановлюйте низький бюджет, але зробіть його достатнім для статистично значущих результатів.
• Аналізуйте результати щонайменше через тиждень, враховуючи фазу навчання платформи.

9. Використання lookalike-аудиторій

Стратегія lookalike-аудиторії Facebook дозволяє не створювати нову аудиторію щоразу, щоб охопити потенційних клієнтів. Замість цього таргетинг можна базувати на ваших існуючих клієнтах, відвідувачах сайту або підписниках email-розсилки. Facebook знаходить людей із подібною поведінкою та інтересами, збільшуючи шанси на залучення та конверсії. 

На що слід звернути увагу:

• Використовуйте найбільш прибуткових клієнтів, а не будь-який список email адрес для кращих результатів.
• Створюйте окремі lookalike для клієнтів, які витрачають багато, та частих покупців, щоб таргетувати їх різними пропозиціями.
• Трохи звужуйте аудиторію додатковими критеріями таргетингу.
• Facebook дозволяє обирати схожість від 1% до 10%; почніть з 1% для максимально точного збігу та поступово розширюйте.
• Поєднуйте lookalike-кампанії з ретаргетингом для користувачів, які вже взаємодіяли з вашим брендом, щоб максимізувати конверсії.

10. Mobile-First

Успішна стратегія маркетингу у Facebook не спрацює без оптимізації кампаній для мобільних пристроїв. Суть проста: близько 98,5% користувачів заходять на платформу через мобільні пристрої, за даними Statista.

Навіть якщо ви відкриваєте Facebook Ads Manager і запускаєте рекламу з комп’ютера, ваші креативи, тексти та лендинги повинні бути адаптовані під мобільні телефони. Використовуйте вертикальні відео, лаконічні заголовки та сторінки, які швидко завантажуються, щоб утримувати увагу користувачів.

FAQ

Як створити успішну стратегію реклами у Facebook?

Щоб розробити ефективну стратегію Facebook Ads, потрібно:

• Дослідити цільову аудиторію.
• Визначити основні цілі кампанії.
• Встановити реалістичний бюджет.
• Підготувати технічну основу, встановивши Meta Pixel та налаштувавши події.
• Переконатися, що реклама працює добре, запустивши невеликі тестові кампанії.
• Аналізувати дані та коригувати таргетинг, креативи та розміщення.
• Масштабувати ті оголошення, які показують найкращі результати, одночасно тестуючи нові ідеї.

Чи потрібно тестувати кампанію у Facebook?

Так, краще протестувати кампанію перед масштабуванням, щоб оптимізувати витрати на рекламу та забезпечити найкращі результати. Тестування дозволяє знайти найефективніші креативи, вибрати найпереконливіші пропозиції та виявити найкращі дизайни.

Це також допомагає уникнути здогадок, адже реальні дані показують, що справді працює. Коли ви знайдете вдалу комбінацію, можна безпечно збільшувати бюджет і масштабувати кампанію з впевненістю.

Які топ-10 найефективніших стратегій Facebook Ads?

1. Побудова комплексної воронки продажів
2. Поєднання Google Ads та Facebook Ads
3. Інтеграція Facebook-реклами з контент-маркетингом
4. Одночасний запуск реклами у Facebook та Instagram
5. Проведення розіграшів
6. Використання різних форматів оголошень
7. Створення upsell-кампаній
8. Проведення невеликих тестових кампаній перед масштабуванням
9. Використання lookalike-аудиторій
10. Розробка реклами за принципом mobile-first